Ako stanoviť ceny výrobkov vo svojom internetovom obchode

Už ste niekedy videli v obchodoch výrobky s príliš nízkymi cenami? Každý z nás by nevadilo, ako ušetriť peniaze, ale v prípade, že výrobok je cena 1 000 rubľov na predaj on-line za pouhých $ 100, potom sa väčšina kupujúcich si budú myslieť: "Čo je háčik? Je to príliš dobré, aby to bola pravda! ". Okrem toho, veľa slov príde na myseľ, ktoré možno nazvať rozsudok smrti pre malé a stredné podniky: "Zdá sa, že je to zlý produkt."

Cenník psychológie sa skladá nielen z jednoduchého receptu "náklady + zisk." Dať príliš vysokú cenu, a budete mať konkurenciu. Hodnotiť svoj výrobok príliš nízka, budú mať spotrebitelia strácajú dôveru vo váš produkt. Predstavte si, že ste práve otvorili vlastný butik siete a chcú zarábať na to, ako je to len možné. Kde začať cien a ako sa odradiť zákazníkov?

kalkuláciu nákladov

Ak chcete mať zisk, musíte pochopiť štruktúru svojich prevádzkových nákladov a je povinné zahrnúť do ceny.

Nemusíte platiť províziu alebo poplatky za používanie Ecwid. Avšak, on-line predaj, rovnako ako v každom inom podnikaní, tam sú náklady.

Z aké sú náklady? Tie môžu zahŕňať čokoľvek od nákladov na bublinkové fólie, v ktorom sa zabaliť produkty, takže nemajú poškodený pri dodaní, a na účtoch za elektrinu, ktoré umožňujú vyrezávať, tlač, zváranie alebo zbierajú ich výrobky.

Tu sú niektoré náklady, ktoré majte na pamäti, nastavenie ceny za tovar:

☞ Poplatky za použitia komerčného skóre

Predpokladajme, že zakaždým, keď predať výrobok, budete musieť zaplatiť za transakciu od 2,2 do 5%, v závislosti na tarife spoločnosti, ktorá spracováva platby. To znamená, že maximálne 50 rubľov cien komodít na 1000 rubľov pôjde na úkor údržby vášho internetového obchodu platobnej operátormi.

☞ Náklady na reklamu

Nie všetky druhy reklamy sú PPC, alebo "pay per click", ale ak sa rozhodnete túto akciu možnosť, že v niektorých prípadoch to môže byť dosť drahé. Predpokladám, že budete platiť 30 rubľov za každé kliknutie na vašu reklamu a klikli 100 ľudí. Reklamné náklady tvoria 3 000 rubľov, a je potrebné získať najmenej toľko na ich pokrytie.

☞ Náklady na hosťovanie / domény

Zoberme si to, aj keď je to len 1 000 rubľov za rok.

☞ transport

Budete musieť veľa cestovať, výber materiálov? Alebo každý deň sa dostať do štúdia, kde môžete vytvoriť svoje výrobky? Smery - tiež náklady o výrobok z vášho podnikania, a to je potrebné brať do úvahy pri stanovovaní cien.

☞ materiály

Do tejto kategórie patria tričká, na ktorých vám dať výtlačky, alebo kovy, ktoré sú vyrobené ozdoby. A nezabudnite o také maličkosti, ako krabice, pásky a vlasec! Väčšina podnikateľov nie sú tieto náklady brať vážne, čo v konečnom dôsledku vplyv na ich zisky.

☞ snaha

Možno, že až do vášho obchodu nie je na nohách, nemusíte platiť jeho plat. Avšak, je dôležité, aby posúdil hodnotu ich práce. Máte dostatok peňazí pre svoje práce? Ak máte napríklad shot šaty na objednávku, aby zistili, koľko dostane obyčajný krajčírka vo vašej oblasti. Tristo rubľov za hodinu? Nie je to príliš málo?

Ak máte zároveň je návrhár, vedúci kancelárie, školník, výkonný a finančný riaditeľ jej podnikania (Ako je obvykle prípad v malých spoločnostiach), uistite sa, že pre každú prácu, ktorú robíte, práve menovaný cena.

Vykonávať výpočty a rozprestretie nákladov na všetok tovar

Analyzujte svoje režijné náklady, ako sú provízie, ktoré platíte platobný systém. Pridajte ich dohromady a deliť podľa počtu produktov, ktoré máte v pláne predať.

Napríklad, ak vaše prevádzkové náklady sú 15 000 za mesiac a vy sa chystáte začať predávať dva produkte za deň (2 x 31 dní = 62 tovarov), potom je potrebné na pokrytie nákladov spojených sa pridá k cene každej položky 242,9 Rubeľ. Pridajte k tomu náklady na materiál (ak ste to považuje skôr) a hodnota vašej práce.

V niektorých oceňovacích modelov použiť tento vzorec:

Materiály + pracovný režijné + opt = x 2 = maloobchodné

Niektoré doplnok k tejto rovnice zisk:

Materiály + režijné náklady + práca + zisk = veľkoobchod maloobchod × 2 =

Samozrejme, môžete tiež definovať množstvo zisku, ktorý chcete prijímať. Ale nepredávajú seba príliš lacno! Ich výdavky je možné sledovať pomocou špeciálnych aplikácií alebo sieťových účtovný prostriedkami, napríklad Outright.com.

Analyzujte svoje obchodné priority

☞ Business Plan

Bez ohľadu na to vzorca pre stanovenie cien výrobkov, ktoré používate. Pomer ideálne bude vždy vychádzať z obchodného plánu vašej spoločnosti. Ako si predstavujete svojich zákazníkov? Čo si myslia o pomer "cena - kvalita" svojich výrobkov? Myslia si, že váš produkt užitočný nadobudnutia alebo krásny luxusné položku? Ak ste módne značky, či sú vaše jedinečné produkty najnovšie trendy?

Dávajte pozor na pripomienky svojich zákazníkov, a budete vedieť, ako dať ceny tovaru.

☞ Watch pre pretekárov

Uistite sa, že dávať pozor na cenách svojich konkurentov. V porovnaní s nimi váš tovar bude príliš malý, v očiach zákazníkov, budú vyzerať lacné veci. Avšak, ak ste schopní zákazníkom ponúknuť lepšie riešenie, potom sa vaše značka objaví na ne väčší zmysel.

Je dôležité pozorne sledovať svoje ceny a upravte ak je to nutné. Stick obchodného plánu, ktorý obsahuje váš cieľový zisk, ale zároveň aby ​​vaše podnikanie dostatočne flexibilné, aby bolo možné rýchlo reagovať na akýkoľvek pohyb na trhu.

☞ Dávajte pozor na "diferenciačný faktor"

Ako unikátny je váš produkt? Skúsení podnikatelia vedia, že odpoveď na túto otázku môže mať vplyv na cenu, je oveľa silnejšie ako formula "náklady + zisk." U tovaru, ktorý kupujúci považuje za jediný svojho druhu, by bol ochotný zaplatiť oveľa viac.

online Shop Wishnya - dobrým príkladom polohovanie svetlé a štýlové značky.

Ak môžete efektívne ukazujú rozdiel medzi svojimi výrobkami a produktmi konkurencie, potom máte väčšiu šancu na inštaláciu na ich vysokou cenou. To znamená, že čím viac jedinečné váš produkt (alebo viac jedinečný ste je prezentovaná), tým väčší je priestor pre stanovenie ceny, ktorý máte. Toto pravidlo nefunguje pre každého podnikania, ale napriek tomu, ak je to možné, snaží sa presvedčiť svoje cieľové publikum, ktoré Vaše riešenie najlepšie vyhovuje jej potrebám a dokonca obsahuje prvky, ktoré sú chýbajúce v konkurenti.

Napríklad, ak ste shot oblečenie na zákazku, ponúknuť zákazníkom služby osobného on-line stylista, ktorý im povie, čo rez je lepšie zvoliť s určitým typom postavy. Malé rozdiely oproti konkurentom môže znamenať vyššiu ziskovosť v budúcnosti.

☞ Riaďte sa "wow faktor"

Ďalšie cenová zložka, ktorá má viac čo do činenia s psychológiou než matematiky - o "wow faktor" alebo módne faktor. Napríklad Apple vydala inteligentných telefónov, rovnako ako stovky ďalších podnikov. Avšak sa im podarilo vystúpiť z masy konkurentov nielen kvôli jeho vlastný operačný systém a kvalitný produkt, ale tiež kvôli umiestnenie svojich produktov ako atribút vysoko módny gadget životnú úroveň.

Bol to módny faktor im umožní účtovať vysoké ceny (najvyššia na trhu), a to aj napriek tomu, že ich chytré telefóny sú vyrobené z rovnakých komponentov ako, že zo všetkých ostatných.

Takže pamätajte, že ľudia sú ochotní platiť viac za výrobky, ktoré sú:

• alebo luxusné kvality;
• módy;
• vzácny;
• jedinečný.

Úspešný predaj!